בתחילת שנת 2024, חברת בנייה מניו יורק שמתמחה בבניית מתחמי מגורים ומבני עסקים, פנתה לסוכנות פרסום עם בקשה לפיתוח ויישום קמפיין פרסום קונטקסטואלי יעיל. החברה הייתה בשלב הרחבת העסק ושאיפתה לעלות לרמה חדשה על ידי גיוס לקוחות נוספים בתנאי תחרות גבוהה.
החברה נתקלה בבעיה של חוסר כמות הגשת הצעות לפרויקטים גדולים, למרות השירותים ברמה גבוהה והמחירים התחרותיים. הבעלים של החברה החליט כי כדי לפתור את הבעיה נדרשת קמפיין פרסום ממוקד, שיכול להעלות את המודעות למותג ולהגדיל באופן משמעותי את כמות הלידים באיכות.
המטרות העיקריות שנקבעו לפני הסוכנות היו הגדלת מספר הבקשות לשירותי בנייה והורדת עלות המשיכת לקוח. הוחלט כי התקציב לקמפיין פרסום יהיה מעל 150,000 דולר, מה שמאפשר את השימוש בכל האפשרויות של פרסום תוכן.
הצוות של מקצוענים נהג לעבוד על הפרויקט, וכל אחד מהם הביא תרומה להצלחת הקמפיין. סופיה בנט ואיתן דיוויס, מנהלי חשבון בסוכנות, ניהלו את התקשורת עם הלקוח ותיאמו את תהליך העבודה של הצוות. הם עמדו בהבנה ברורה של המשימות והציפיות של הלקוח בכל שלב של הפרויקט.
מנהל הפרויקט אהרון גרינברג פיתח תוכנית פעולה מפורטת וגרף זמנים לביצוע העבודות, וביצע פיקוח על ביצוע כל שלב בקמפיין. המומחים בפרסום קונטקסטואלי Elena Taylor ו-Maria Santos התעסקו בבחירת מילות מפתח, יצירת מודעות והגדרת קמפיינים פרסומיים ב-Google Ads ובפלטפורמות אחרות.
הוקצה תשומת לב מיוחדת לפיתוח יצירתיות פרסומתית איכותית. מרקוס ובר, מעצב בסוכנות, יצר באנרים חזותיים ומידע שמופיעים שהם להפליא ומושכים את תשומת לב הקהל היעד.
במהלך המימוש של הקמפיין נוצרו 875 בקשות, מתוכן 145 הופכו בהצלחה ללקוחות. מחיר ממוצע של בקשה אחת היה 174.12 דולר, ומחיר המשיכת לקוח היה 1,050 דולר. הצ'ק הממוצע של הלקוח חרג מ-27,800 דולר, מה שהביא לרווח נקי של 640,428 דולר לחברה. בזכות הגדרת הקמפיין בצורה יעילה ואופטימיזציה של ההוצאות, המרווח היה 25%, מה שאפשר להשיג רווח נקי בסכום של 120,080 דולר.
הקמפיין הציג תוצאה כברירת מחדל במדד ROMI (החזר על השקעות בשיווק) שהגיע ל-320%. זה אומר שכל דולר שהושקע הביא לחברה רווח של 3.2 דולרים. בזכות קמפיין פרסום מוצלח, חברת בנייה הצליחה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה ולחזק את מעמדה בשוק ניו יורק.
הלקוח נשאר מרוצה מהתוצאה וציין כי הקמפיין הפרסומי הצליח לשפר לא רק את המדדים הפיננסיים, אלא גם להגביר את הזיהוי של המותג בשוק. סוכנות פרסום אישרה את הסמכות שלה כשותף אמין שיכול לפתור בעיות מורכבות ולהשיג את המטרות שנקבעו.
סוכנות שיווק מובילה בניו יורק, המספקת לא רק שירותי שיווק ופיתוח אתרים, אלא גם יוצרת פלטפורמות מורכבות ויש לה מוצרים פנימיים.