בתחילת שנת 2024, סוכנות נדל"ן מניו יורק, המתמחה במכירה והשכרת דירות יוקרה ונדל"ן מסחרי, פנתה לסוכנות פרסום עם בקשה להפעלת קמפיין פרסום קונטקסטואלי. הסוכנות הנדל"ן נתקלה בקושי למשוך לקוחות חדשים ולהגביר את נתוני המכירות, במיוחד בתנאי שוק מרובה בניו יורק.
סוכנות נדל"ן, למרות הניסיון הארוך שלה, נתקלה בבעיה של ירידה במספר הבקשות לרכישה והשכרה של נכסים. המטרה העיקרית של החברה הייתה להגביר את זרימת הלידים המוכשרים ולהגדיל את מכירות הנדל"ן הפרימיום. הלקוח היה מוכן להשקיע בפרסום מעל 25,000 דולר כדי להשיג תוצאות מובהקות.
החברה הגיעה לסוכנות פרסום עם בקשה ליצירה והפעלת קמפיין שיכול לכסות כמה שיותר רחבי קהל היעד בניו יורק, המתעניים בנדל"ן אליטי. המטרה הייתה לפתח אסטרטגיה יעילה ולהפחית את עלות המשיכת לקוח.
הפרויקט נהגה על ידי מנהלת הפרויקט סופי דופון, שקיימה את כל שלבי העבודה והקפידה על ביצוע הפרויקט בזמן ובהתאמה לציפיות הלקוח. היא גם עסקה בתכנון ובהפצת משימות בתוך הצוות.
מנהל החשבון איתן דיוויס שמר על קשר קבוע עם הלקוח, ערך פגישות קבועות ודיונים כדי שהלקוח יהיה מודע לכל שלבי המימוש של הקמפיין ויכול להכניס שינויים כרצונו. איתן גם אחראי על ניתוח התוצאות הביניים והכנסת שינויים באסטרטגיה באופן מיידי ככל הצורך.
מומחית בפרסום קונטקסטואלי אלנה טיילור עסקה בבחירת מילות מפתח, יצירת מודעות והגדרת קמפיינים ב-Google Ads ובפלטפורמות אחרות. היא פיתחה אסטרטגיה הממוקדת על קידום משתמשים המתעניים בנדל"ן פרימיום בניו יורק. התשומת לב המיוחדת של אלנה הייתה לאופטימיזציה של התקציב והורדת עלות ללחיצה, כדי למקסם את היעילות של הקמפיין.
הקמפיין נמשך מספר חודשים והביא תוצאות משמעותיות. בסך הכל נוצרו 412 בקשות, מתוכן 68 הופכו ללקוחות. העלות הממוצעת של הבקשה הייתה 69.82 דולר, ועלות המשיכת לקוח הייתה 422.65 דולר. הצ'ק הממוצע של הלקוח היה ברמת 6,850 דולר, מה שהביא לרווח נטו של החברה בסכום של 465,800 דולר.
בזכות קמפיין פרסום נכון וניהול תקציב מיומן, המרווח היה 20%, מה שהביא לרווח נקי של 64,400 דולר. החזר עלות השקעה (ROMI) היה 324%, מהו מדד מצוין עבור קמפיין פרסום בתחום הנדל"ן. זה אומר שכל דולר שהושקע בפרסום הביא לחברה רווח של 3.24 דולר.
המבצע הפרסומי עזר לסוכנות נדל"ן להגדיל לא רק את זרימת הלקוחות, אלא גם להעלות באופן משמעותי את נתוני המכירות. הלקוח היה מרוצה מהתוצאה וציין כי המדדים שהושגו עברו את הציפיות. זה עזר לחברה לחזק את מעמדה בשוק הנדל"ן האליטי בניו יורק ולשים את היסודות לצמיחה נוספת. סוכנות פרסום הציגה את יכולתה לפתח וליישם אסטרטגיות שיווק מוצלחות העונות על צרכי הלקוחות.
סוכנות שיווק מובילה בניו יורק, המספקת לא רק שירותי שיווק ופיתוח אתרים, אלא גם יוצרת פלטפורמות מורכבות ויש לה מוצרים פנימיים.