2024 yılının başlarında, lüks dairelerin ve ticari gayrimenkullerin satışı ve kiralama konusunda uzmanlaşmış bir New York emlak ajansı, bir reklam ajansına bağlamsal reklam kampanyası düzenleme talebiyle başvurdu. Gayrimenkul ajansı, özellikle New York'un yoğun pazar koşullarında yeni müşteriler çekme ve satış hacmini artırma konusunda zorluklar yaşıyordu.
Gayrimenkul ajansı, uzun yıllara dayanan deneyimine rağmen, gayrimenkul satın alma ve kiralama taleplerinin azalması sorunuyla karşılaştı. Şirketin ana hedefi nitelikli potansiyel müşteri akışını artırmak ve premium gayrimenkul satışlarını artırmaktı. Müşteri, belirgin sonuçlar elde etmek için 25.000 doların üzerinde reklama yatırım yapmaya hazırdı.
Şirket, New York'ta lüks gayrimenkullere ilgi duyan hedef kitleyi mümkün olduğunca geniş bir şekilde kapsayacak bir kampanya oluşturma ve uygulama talebiyle reklam ajansına başvurdu. Görev, etkili bir strateji geliştirmek ve müşteri çekme maliyetini azaltmaktı.
Proje, tüm aşamaları koordine eden ve projenin zamanında tamamlanmasını ve müşteri beklentilerine uygun olmasını sağlayan proje yöneticisi Sophie Dupont tarafından yönetildi. Ayrıca takım içinde görevleri planlama ve dağıtma konusunda da uğraşıyordu.
Hesap yöneticisi Ethan Davis, müşteriyle sürekli iletişim halindeydi, düzenli toplantılar düzenliyor ve müşterinin kampanyanın tüm aşamalarından haberdar olmasını ve gerektiğinde düzeltmeler yapmasını sağlıyordu. Ethan ayrıca ara sonuçların analizinden ve gerektiğinde stratejide hızlı değişiklikler yapılmasından sorumluydu.
Elena Taylor, metin reklam uzmanı olarak, anahtar kelimelerin seçimi, reklam metinlerinin oluşturulması ve Google Ads ve diğer platformlarda kampanyaların yapılandırılmasıyla ilgileniyordu. New York'ta lüks gayrimenkule ilgi duyan kullanıcıları çekmeyi hedefleyen bir strateji geliştirdi. Elena, kampanyanın etkinliğini maksimize etmek için bütçenin optimize edilmesine ve tıklama maliyetinin düşürülmesine özel bir önem verdi.
Kampanya birkaç ay sürdü ve önemli sonuçlar getirdi. Toplamda 412 başvuru oluşturuldu, bunlardan 68'i müşteriye dönüştü. Ortalama başvuru maliyeti 69,82 dolar, müşteri çekme maliyeti ise 422,65 dolar oldu. Müşteri başına ortalama sipariş tutarı 6.850 dolar olarak gerçekleşti ve şirkete 465.800 dolarlık bir kar sağladı.
Doğru yapılandırılmış reklam kampanyası ve bütçe yönetimi sayesinde marj %20 oldu ve bu da $64,400 net kar elde edilmesine yol açtı. ROMI veya pazarlama yatırım getirisi %324 olarak gerçekleşti, bu gayrimenkul reklam kampanyası için mükemmel bir sonuçtur. Bu, her reklam dolara şirkete 3,24 dolar kar getirdiği anlamına gelir.
Reklam kampanyası, emlak ajansına sadece müşteri akışını artırmakla kalmayıp, aynı zamanda satış hacmini de önemli ölçüde artırmada yardımcı oldu. Müşteri sonuçtan memnun kaldı ve elde edilen sonuçların beklentileri aştığını belirtti. Bu, şirketin New York'taki lüks gayrimenkul pazarındaki konumunu güçlendirmesine ve gelecekteki büyüme için temel atmasına olanak tanıdı. Reklam ajansı, müşterilerin ihtiyaçlarına uygun başarılı pazarlama stratejileri geliştirip uygulama yeteneğini sergiledi.
New York'un önde gelen pazarlama ajansı, sadece pazarlama hizmetleri ve web sitesi geliştirme sunmakla kalmaz, aynı zamanda karmaşık platformlar oluşturur ve kendi ürünlerine sahiptir.