في بداية عام 2024، توجهت وكالة عقارات من نيويورك، المتخصصة في بيع وتأجير الشقق الفاخرة والعقارات التجارية، إلى وكالة إعلانات بطلب لإجراء حملة إعلانية سياقية. واجهت وكالة العقارات صعوبات في جذب عملاء جدد وزيادة حجم المبيعات، خاصة في ظل السوق المشبع في نيويورك.
واجهت وكالة العقارات، على الرغم من خبرتها الطويلة في العمل، مشكلة في انخفاض عدد طلبات الشراء والإيجار للعقارات. كان الهدف الرئيسي للشركة هو زيادة تدفق العملاء المؤهلين وزيادة مبيعات العقارات الفاخرة. كان العميل مستعدًا للاستثمار في الإعلان بمبلغ يزيد عن 25,000 دولار لتحقيق نتائج ملحوظة.
طلبت الشركة من وكالة الإعلان إنشاء وتنفيذ حملة قادرة على جمع أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف في نيويورك الذي يهتم بالعقارات الفاخرة. كانت المهمة هي تطوير استراتيجية فعالة لتقليل تكلفة جذب العملاء.
قادت المشروع مديرة المشروع سوفي دوبونت، التي قامت بتنسيق جميع مراحل العمل وراقبت تنفيذ المشروع في الوقت المحدد وتلبية توقعات العميل. كما كانت تعنى بتخطيط وتوزيع المهام داخل الفريق.
مدير الحسابات إيثان ديفيس كان يحافظ على اتصال دائم مع العميل، وكان يعقد اجتماعات منتظمة ومناقشات لضمان أن يكون العميل على دراية بجميع مراحل تنفيذ الحملة ويمكنه إدخال التعديلات عند الضرورة. كما كان إيثان مسؤولاً عن تحليل النتائج الوسيطة وإدخال التغييرات بشكل سريع في الاستراتيجية حسب الحاجة.
كانت متخصصة في الإعلانات النصية إيلينا تايلور تعمل على اختيار الكلمات الرئيسية وإنشاء الإعلانات وضبط الحملات في Google Ads ومنصات أخرى. طورت استراتيجية موجهة نحو جذب المستخدمين المهتمين بالعقارات الفاخرة في نيويورك. أيلينا أولت اهتمامًا خاصًا لتحسين ميزانية الحملة الإعلانية وخفض تكلفة النقرة، لتعظيم كفاءة الحملة.
استمرت الحملة لعدة أشهر وأحضرت نتائج ملموسة. تم إنشاء مجموع 412 طلبًا، منها تم تحويل 68 إلى عملاء. كلفة الطلب الواحد كانت 69,82 دولار، وتكلفة جذب العميل كانت 422,65 دولار. كان متوسط فاتورة العميل 6850 دولارًا، مما أدى إلى تحقيق الشركة ربح تشغيلي بقيمة 465800 دولار.
بفضل حملة إعلانية جيدة التوجيه وإدارة ميزانية متقنة، بلغت الهامش 20٪، مما أدى إلى تحقيق ربح صافي بقيمة 64,400 دولار. عائد الاستثمار في التسويق (ROMI) بلغ 324٪، وهو مؤشر ممتاز لحملة إعلانية في مجال العقارات. هذا يعني أن كل دولار مستثمر في الإعلان جلب للشركة 3.24 دولار أرباح.
ساعدت حملة الإعلان وكالة العقارات ليس فقط في زيادة تدفق العملاء، ولكن أيضًا في زيادة كبيرة في حجم المبيعات. كان العميل راضيًا عن النتيجة ولاحظ أن الإنجازات تجاوزت التوقعات. سمح هذا للشركة بتعزيز مواقعها في سوق العقارات الفاخرة في نيويورك ووضع الأسس لمزيد من النمو. عرضت وكالة الإعلان قدرتها على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق ناجحة تلبي احتياجات العملاء.
وكالة تسويق رائدة في نيويورك، تقدم ليس فقط خدمات تسويقية وتطوير مواقع الويب، ولكنها تقوم أيضًا بإنشاء منصات معقدة وتمتلك منتجات خاصة بها.