Au début de l'année 2024, une agence immobilière de New York spécialisée dans la vente et la location d'appartements de luxe et de biens immobiliers commerciaux a fait appel à une agence de publicité pour mener une campagne publicitaire contextuelle. L'agence immobilière avait du mal à attirer de nouveaux clients et à augmenter ses ventes, en particulier dans un marché saturé comme celui de New York.
Malgré une longue expérience, l'agence immobilière a rencontré un problème de diminution du nombre de demandes d'achat et de location de biens immobiliers. L'objectif principal de l'entreprise était d'augmenter le flux de prospects qualifiés et d'augmenter les ventes de biens immobiliers haut de gamme. Le client était prêt à investir plus de 25 000 $ dans la publicité pour obtenir des résultats significatifs.
L'entreprise est venue à une agence de publicité avec une demande de création et de mise en œuvre d'une campagne capable de toucher le plus grand nombre possible de son public cible à New York, intéressé par l'immobilier de luxe. La tâche consistait à élaborer une stratégie efficace et à réduire le coût d'acquisition client.
Le projet a été dirigé par la chef de projet Sophie Dupont, qui a coordonné toutes les étapes du travail et veillé à ce que le projet soit réalisé dans les délais et réponde aux attentes du client. Elle s'occupait également de la planification et de la répartition des tâches au sein de l'équipe.
Le responsable de compte Ethan Davis entretenait une communication constante avec le client, organisait des réunions régulières et des discussions pour que le client soit informé de toutes les étapes de la mise en œuvre de la campagne et puisse apporter des ajustements si nécessaire. Ethan était également chargé d'analyser les résultats intermédiaires et de modifier la stratégie de manière proactive au besoin.
La spécialiste de la publicité contextuelle Elena Taylor s'occupait de la sélection des mots-clés, de la création d'annonces publicitaires et de la configuration des campagnes sur Google Ads et d'autres plateformes. Elle a développé une stratégie axée sur l'attraction des utilisateurs intéressés par l'immobilier haut de gamme à New York. Elena a accordé une attention particulière à l'optimisation du budget et à la réduction du coût par clic pour maximiser l'efficacité de la campagne.
La campagne a duré plusieurs mois et a donné des résultats significatifs. Au total, 412 demandes ont été générées, dont 68 ont été converties en clients. Le coût moyen par lead était de 69,82 $ et le coût d'acquisition client était de 422,65 $. Le montant moyen de la facture du client s'est avéré être de 6 850 $, ce qui a assuré à l'entreprise un bénéfice net de 465 800 $.
Grâce à une campagne publicitaire bien configurée et une gestion budgétaire efficace, la marge s'est élevée à 20%, ce qui a permis de réaliser un bénéfice net de 64 400 $. ROMI, ou retour sur investissement en marketing, s'est élevé à 324%, ce qui est un excellent indicateur pour une campagne publicitaire dans le secteur immobilier. Cela signifie que chaque dollar investi dans la publicité a rapporté à l'entreprise un bénéfice de 3,24 dollars.
La campagne publicitaire a permis à l'agence immobilière non seulement d'augmenter le flux de clients, mais aussi d'augmenter considérablement le volume des ventes. Le client était satisfait du résultat et a noté que les performances atteintes dépassaient les attentes. Cela a permis à l'entreprise de renforcer sa position sur le marché de l'immobilier de luxe à New York et de poser les bases de sa croissance future. L'agence de publicité a démontré sa capacité à développer et mettre en œuvre des stratégies marketing réussies répondant aux besoins des clients.
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