All'inizio del 2024, un'agenzia immobiliare di New York specializzata nella vendita e nell'affitto di appartamenti di lusso e immobili commerciali si è rivolta a un'agenzia pubblicitaria con una richiesta di realizzazione di una campagna pubblicitaria contestuale. L'agenzia immobiliare ha avuto difficoltà ad attirare nuovi clienti e aumentare il volume delle vendite, specialmente in un mercato saturo come quello di New York.
Agenzia immobiliare, nonostante la lunga esperienza, si è trovata di fronte al problema della diminuzione del numero di richieste di acquisto e affitto di immobili. L'obiettivo principale dell'azienda era aumentare il flusso di lead qualificati e incrementare le vendite di immobili di lusso. Il cliente era pronto a investire più di $25.000 in pubblicità per ottenere risultati significativi.
L'azienda si è rivolta a un'agenzia pubblicitaria con la richiesta di creare e realizzare una campagna in grado di raggiungere la più ampia parte possibile del pubblico di riferimento a New York, interessato all'immobiliare di lusso. Il compito era quello di sviluppare una strategia efficace e ridurre il costo di acquisizione del cliente.
Il progetto è stato guidato dal project manager Sophie Dupont, che ha coordinato tutte le fasi di lavoro e si è assicurata che il progetto fosse completato entro i tempi previsti e rispondesse alle aspettative del cliente. Lei si occupava anche della pianificazione e della distribuzione dei compiti all'interno del team.
Il account manager Ethan Davis manteneva un contatto costante con il cliente, teneva regolari incontri e discussioni per tenerlo informato su tutte le fasi dell'implementazione della campagna e apportare modifiche se necessario. Ethan era anche responsabile dell'analisi dei risultati intermedi e dell'apportare tempestivamente modifiche alla strategia secondo necessità.
La specialista in pubblicità contestuale Elena Taylor si occupava della selezione delle parole chiave, della creazione di annunci pubblicitari e della configurazione delle campagne su Google Ads e altre piattaforme. Ha sviluppato una strategia mirata a coinvolgere gli utenti interessati alle proprietà di lusso a New York. Elena ha prestato particolare attenzione all'ottimizzazione del budget e alla riduzione del costo per clic al fine di massimizzare l'efficienza della campagna.
La campagna è durata diversi mesi e ha portato risultati significativi. In totale sono state generate 412 richieste, di cui 68 sono state convertite in clienti. Il costo medio per lead è stato di $69,82, mentre il costo per acquisire un cliente è stato di $422,65. Il conto medio del cliente è stato di $6,850, il che ha generato un profitto operativo di $465,800 per l'azienda.
Grazie a una campagna pubblicitaria ben impostata e a una gestione oculata del budget, il margine è stato del 20%, il che ha portato a un profitto netto di $64,400. Il ROMI, o ritorno sugli investimenti in marketing, è stato del 324%, che è un ottimo indicatore per una campagna pubblicitaria nel settore immobiliare. Questo significa che ogni dollaro investito nella pubblicità ha portato all'azienda un profitto di 3,24 dollari.
La campagna pubblicitaria ha aiutato l'agenzia immobiliare non solo ad aumentare il flusso di clienti, ma anche a incrementare significativamente il volume delle vendite. Il cliente era soddisfatto del risultato e ha notato che i risultati ottenuti hanno superato le aspettative. Ciò ha permesso all'azienda di rafforzare la propria posizione sul mercato immobiliare di lusso a New York e gettare le basi per una crescita futura. L'agenzia pubblicitaria ha dimostrato la sua capacità di sviluppare e attuare con successo strategie di marketing che rispondono alle esigenze dei clienti.
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