All'inizio del 2024, un'azienda che fornisce servizi di riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria (HVAC) a New York, si è rivolta a un'agenzia pubblicitaria con una richiesta di servizi di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). L'azienda ha riscontrato un problema di visibilità insufficiente sui motori di ricerca, che limitava la sua capacità di attrarre nuovi clienti e sviluppare il business in un ambiente competitivo.
Un'azienda HVAC con grande esperienza nella fornitura di servizi di installazione e manutenzione di sistemi di riscaldamento e condizionamento voleva migliorare la propria posizione sui motori di ricerca per attirare più clienti attraverso internet. Il loro obiettivo principale era aumentare il traffico organico al sito e migliorare la conversione dei visitatori in richieste di servizi.
Per raggiungere questi obiettivi, l'azienda ha stanziato un budget di $55,000 per una campagna SEO semestrale. Un compito importante era non solo migliorare la posizione del sito web per le query di parole chiave meno competitive, ma anche promuovere quelle ad alta frequenza che attirerebbero un gran numero di visitatori mirati. Nel contesto della campagna sono stati portati con successo alle prime posizioni 10 richieste ad alta frequenza, come "riparazione condizionatori New York" e "manutenzione impianti di riscaldamento New York".
Il progetto è stato guidato dal project manager Aaron Greenberg, che si è occupato della coordinazione di tutte le fasi di lavoro e ha controllato l'esecuzione dei compiti entro i tempi previsti. Noah Cohen, account manager, ha interagito con il cliente, fornendo un feedback regolare e discutendo i risultati del lavoro. Si occupava anche dell'analisi dei requisiti del cliente e dell'adattamento della strategia alle sue esigenze.
Lo specialista in ottimizzazione dei motori di ricerca Julien Laurent ha condotto un'auditoria completa dello stato attuale del sito e ha sviluppato una strategia di ottimizzazione SEO. Ha condotto un'analisi dettagliata delle parole chiave ad alta frequenza, ottimizzato i fattori SEO interni ed esterni come meta tag, struttura del sito e link. Julien ha lavorato anche per creare contenuti di qualità e migliorare l'esperienza dell'utente sul sito, contribuendo alla promozione attraverso le query ad alta frequenza.
Nel giro di sei mesi, la campagna SEO ha portato risultati significativi. Il numero di richieste ricevute attraverso il sito web ha raggiunto 320, con un prezzo medio per richiesta di $171,88. Di queste richieste, 80 sono state convertite con successo in clienti. Il costo medio di acquisizione del cliente è stato di $687,50, mentre il valore medio dello scontrino è di $5.500. Ciò ha portato a un profitto netto di $440,000.
Il margine è stato del 30%, il che ha permesso all'azienda di ottenere un profitto netto di $77,000. Il ROMI (ritorno sugli investimenti in marketing) è stato del 140%, il che significa che ogni dollaro investito ha portato all'azienda 1,4 dollari di profitto.
La campagna SEO ha permesso all'azienda di aumentare significativamente la visibilità sui motori di ricerca, in particolare per 10 query ad alta frequenza che hanno posizionato il sito nelle prime posizioni. Questo ha portato ad un significativo aumento delle richieste e al miglioramento delle performance finanziarie complessive dell'azienda. Il cliente era soddisfatto dei risultati ottenuti e ha notato che gli investimenti nei servizi SEO si sono giustificati, aiutando non solo ad aumentare il numero di richieste, ma anche a migliorare le performance finanziarie complessive dell'azienda. L'agenzia pubblicitaria ha confermato la sua reputazione come partner affidabile, in grado di affrontare efficacemente le sfide del posizionamento sui motori di ricerca.
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