No início de 2024, uma agência imobiliária de Nova York, especializada na venda e aluguel de apartamentos de luxo e imóveis comerciais, procurou uma agência de publicidade com um pedido para realizar uma campanha publicitária contextual. A agência imobiliária estava enfrentando dificuldades para atrair novos clientes e aumentar o volume de vendas, especialmente em um mercado saturado como o de Nova York.
Apesar da vasta experiência, a agência imobiliária enfrentou o problema da redução do número de pedidos de compra e aluguel de imóveis. O objetivo principal da empresa era aumentar o fluxo de leads qualificados e aumentar as vendas de imóveis premium. O cliente estava disposto a investir mais de $25.000 em publicidade para obter resultados significativos.
A empresa procurou uma agência de publicidade com um pedido para criar e implementar uma campanha capaz de atingir a maior parte possível do público-alvo em Nova York, interessado em imóveis de luxo. A tarefa era desenvolver uma estratégia eficaz e reduzir o custo de aquisição do cliente.
O projeto foi liderado pela gerente de projeto Sophie Dupont, que coordenou todas as etapas de trabalho e garantiu que o projeto fosse concluído dentro do prazo e atendesse às expectativas do cliente. Ela também lidava com o planejamento e distribuição de tarefas dentro da equipe.
O gerente de contas Ethan Davis manteve contato constante com o cliente, realizou reuniões regulares e discussões para manter o cliente informado sobre todas as etapas da implementação da campanha e permitir ajustes, se necessário. Ethan também foi responsável pela análise dos resultados intermediários e pela implementação rápida de mudanças na estratégia conforme necessário.
A especialista em publicidade contextual Elena Taylor estava envolvida na seleção de palavras-chave, criação de anúncios publicitários e configuração de campanhas no Google Ads e em outras plataformas. Ela desenvolveu uma estratégia voltada para atrair usuários interessados em imóveis premium em Nova York. Elena dedicou atenção especial à otimização do orçamento e à redução do custo por clique para maximizar a eficiência da campanha.
A campanha durou vários meses e trouxe resultados significativos. No total, foram gerados 412 pedidos, dos quais 68 foram convertidos em clientes. O custo médio por lead foi de $69,82, e o custo de aquisição do cliente foi de $422,65. O valor médio do pedido do cliente foi de $6,850, o que garantiu à empresa um lucro líquido de $465,800.
Graças a uma campanha publicitária bem-sucedida e uma gestão de orçamento eficaz, a margem foi de 20%, o que resultou em um lucro líquido de $64,400. ROMI, ou retorno sobre investimento em marketing, foi de 324%, o que é um excelente indicador para uma campanha publicitária no setor imobiliário. Isso significa que cada dólar investido em publicidade trouxe à empresa um lucro de 3,24 dólares.
A campanha publicitária ajudou a agência imobiliária não só a aumentar o fluxo de clientes, mas também a aumentar significativamente o volume de vendas. O cliente ficou satisfeito com o resultado e observou que os indicadores alcançados superaram as expectativas. Isso permitiu à empresa fortalecer sua posição no mercado imobiliário de luxo em Nova York e estabelecer as bases para um crescimento futuro. A agência de publicidade demonstrou sua capacidade de desenvolver e implementar estratégias de marketing bem-sucedidas que atendem às necessidades dos clientes.
A principal agência de marketing de Nova York, que oferece não apenas serviços de marketing e desenvolvimento de sites, mas também cria plataformas complexas e possui produtos próprios.