Una de las agencias inmobiliarias en Nueva York, especializada en la venta y alquiler de propiedades de lujo, se acercó a nuestra agencia de publicidad con la solicitud de aumentar el flujo de clientes a través de canales digitales. A la empresa le interesaba aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda para una serie de palabras clave relacionadas con la venta de apartamentos y casas de lujo en áreas prestigiosas de la ciudad, como Upper East Side y Tribeca. En el momento de su consulta, sus posiciones en Google estaban lejos de las primeras páginas, lo que limitaba significativamente la cantidad de tráfico orgánico y, por lo tanto, de solicitudes.
El cliente quería aumentar la cantidad de solicitudes entrantes de posibles compradores y arrendatarios. Tenían planes ambiciosos de expansión y venta de varias propiedades de alta gama en los próximos seis meses. La tarea principal era posicionar el sitio web en la parte superior de las búsquedas para consultas de alta frecuencia como "luxury apartments NYC", "high-end real estate New York", "buy penthouse Manhattan". La empresa entendía la importancia de tener una fuerte presencia en línea, pero no contaba con los recursos internos para llevar a cabo un SEO de calidad.
Para la implementación del proyecto se formó un equipo de especialistas liderado por el gerente de cuentas Ethan Davis, quien se encargaba de la comunicación directa con el cliente y supervisaba la realización de todas las tareas. La gerente de proyecto Sophie Dupont coordinaba el trabajo del equipo, asegurando la ejecución oportuna de todas las etapas del proyecto.
El papel principal en el éxito de la campaña lo desempeñó Kevin Lin, un especialista en optimización de motores de búsqueda, que realizó una auditoría completa de SEO del sitio del cliente y desarrolló una estrategia para posicionar el sitio en el top 20 para las principales palabras clave. Durante el trabajo se optimizaron más de 50 páginas objetivo del sitio web, y también se crearon alrededor de 15 nuevos artículos SEO destinados a capturar consultas de búsqueda adicionales.
Uno de los pasos clave fue la construcción de un perfil de enlaces de calidad, lo que ayudó a fortalecer la autoridad del sitio a los ojos de los motores de búsqueda. Como resultado, tres meses después de comenzar a trabajar, el sitio web del cliente se posicionó en el top 12 para 12 consultas de alta frecuencia, lo que aumentó significativamente su visibilidad en Google.
Durante seis meses de trabajo de la campaña se recibieron 425 solicitudes, de las cuales 67 se convirtieron en clientes reales. El costo promedio de la solicitud fue de $194,71, lo que se ajustaba perfectamente a las expectativas del cliente. El costo del cliente adquirido fue de $1,234.33, lo cual es un excelente indicador para el mercado de bienes raíces de lujo.
El valor promedio de la transacción fue de $21,500, lo que resultó en una ganancia total de $1,440,500. Con un margen del 38%, la ganancia neta de la empresa fue de $464,640. Los fondos invertidos generaron un ROMI del 6,61 para el cliente, lo que confirma la alta rentabilidad y eficacia de la campaña realizada.
De esta manera, gracias al trabajo profesional del equipo de la agencia, la empresa logró mejorar significativamente su posición en el mercado y alcanzar importantes éxitos financieros, lo que le abrió nuevas oportunidades para un crecimiento y desarrollo continuo.
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